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Dashboard Forums Objeções do Cliente Objeção #2

  • Objeção #2

  • Zeca

    Administrator
    19 de outubro de 2020 at 18:22

    A Fabrikam negociou um Enterprise Agreement (EA) com a Microsoft para seu consumo do Azure. Quaisquer estimativas de custo precisam refletir o desconto do EA.

  • Filipe Luiz Antonio

    Member
    19 de outubro de 2020 at 22:57

    A EA tem algumas condiçoes muito facilitadas para dispositivos,

    e/ou usuários para licenciar software microsoft e serviços de nuvem durante um período de três anos com os melhores preços disponíveis

    Você também tem a flexibilidade de manter uma mistura de onpremises e serviços on-line para atender às necessidades do usuário e pode fazer a transição do licenciamento no local para

    serviços on-line equivalentes como prioridades de negócios

    • Daniel

      Member
      20 de outubro de 2020 at 19:02

      Em minha opinião acredito que você tenha abordado os itens da resposta.

  • João Vitor

    Member
    20 de outubro de 2020 at 12:02

    Por ser um contrato de longo prazo será refletido em Licenciamento e variação cambial.

  • Joaquim

    Member
    20 de outubro de 2020 at 19:17

    Com este acordo, mostrar para o cliente as vantagens de não somente migrar, mas montar uma estratégia de modernização para melhorar todo o sistema.

  • Robson Aguiar

    Member
    20 de outubro de 2020 at 20:38

    Utilizar ao máximo as particularidades do modelo de contrato EA contratado pela Fabrikan e apresentar para a empresa sobre as limitações e todos os recursos que a EA fornece.

  • Lauro

    Member
    21 de outubro de 2020 at 20:49

    concordo com João Victor.

    Por ser um contrato de longo prazo será refletido em Licenciamento e variação cambial.

  • Alex

    Member
    22 de outubro de 2020 at 15:29

    É um plus nas futuras migrações no azure, acredito que possa contar bastante em menores custos para futuros projetos.

  • GUSTAVO FONTOURA

    Member
    22 de outubro de 2020 at 18:50

    Caso a negociação seja feita com base na variação cambial, deve-se avaliar o custo benefício do contrato EA.

  • Renato

    Member
    22 de outubro de 2020 at 19:59

    Já que as estimativas de custos precisam refletir o desconto, é interessante que se faça uma avaliação da quantidade de máquinas e colaboradores que a Fabrikam possui e a partir disso, adequar o contrato de forma que ela possa ter redução de custos. Ou seja, comparar qual o mais adequado: licenciamento por usuário ou por máquina. Claro, que isso vai depender dos aplicativos e sistemas operacionais da Microsoft que a empresa utiliza.

  • Ricardo

    Member
    22 de outubro de 2020 at 20:49

    Utilizar os desconto modelo de contrato EA, e a calculadora para demonstrar o ganho pela aquisição antecipada pelo EA.

  • Thiago Inácio Azevedo Silva

    Member
    23 de outubro de 2020 at 08:58

    Não podemos negar, nem muitos menos desvalorizar que devido ser um acordo de um prazo bem longo, o mesmo com certeza será um verdadeiro licenciamento…

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